[文朋诗友] 都市系列之——“激情式”销售（下）
11小时前
韦平
麻辣社区
都市系列之——“激情式”销售（下）
（接上期）被墨汁污染的水已经发黑，经过拖把一搅，看上去不仅更黑还让人感到有些恶心。将连接在蒙了布套的多个净水器上的塑料透明软管放入玻璃槽，几台不知品牌的净水器便被开启电源。这当口，女老总并未闲着，而是给观众讲解过滤和净化、净化不完全和净化彻底的区别以及当今世纪上最新的净水技术和她家公司的原创净水技术先进性的比较。随着讲解的深入，不同净水器也渐渐将净化水注满到了各自前面的玻璃杯。
经过几位自告奋勇参与的现场嘉宾的反复检查和测评，女老总将一大杯大家一致公认的过滤后最清洁的水拿在手上，然后让嘉宾一一揭开每个净水器的布套，人们这才看清净水效果最好的正是女老总公司的产品。将净化水端在手上，女老总很有几分自豪地说：“只有采用了RO反渗透技术的净水器才具有这样的净水效果。但是，被美国NASA首先采用的RO反渗透净水技术虽然能过滤和吸附重金属和有害矿物离子，但同时也把人体所需的矿物离子吸附了。而我们公司的这款最新净水器，是一款真正具有自主知识产权的反渗透净水技术，它所具备的智能净水功能，不仅能滤除水中对人体有害的一切杂质和吸附余氯、有害重金属，其科技含量最高最强的就是它能在净化水质的过程中充分识别并保留对人体有益的矿物质。各位嘉宾，我手里这杯水就是见证。你们说，我敢不敢喝一口？敢，还是不敢！好，我要不来点狠的，您们还说我不知道马王爷是三只眼。”
为了吊足大家的胃口，女老总一次次将杯子端起，又一次次将其放下，最终等到满会场的人都开始拍手起哄要看她喝水时，女老总才一副我不入地狱谁入地狱的豪迈将杯子接近嘴唇。可就在此时，就听见“砰”的一声脆响从旁边传来，女老总又一次将杯子放下。原因很快查明，原来是一个挂满抽奖气球的架子上有个气球不知怎么突然爆裂了。就在大家从虚惊一场回过神来想再看女老总喝水的时候，女老总却一边批评工作人员的不小心一边让工作人员把爆裂气球里的白纸条拿给她。将纸条拿在手里展开，女老总漫不经心地念出上面的内容：“电冰箱一台。看看，你们不小心提前把这个奖给公布了。快，快去重新充个气球补上！你傻啊，哪能还放到原来的位置上呢，都知道什么奖了还抽啥啊，补上气球后将所有气球位置打乱重新挂上去。快呀，别耽误接下来的第一轮抽奖啊。全部三轮抽奖呢，赶紧地，别再磨磨蹭蹭地啦。”
女老总看似对工作人员就事论事的一番话，却传递了一个强烈的心理暗示，——随便碰破一个气球，里面的抽奖条就是一台电冰箱，等到抽奖环节，在座的人岂不人人都能抽中大奖。其他人是不是这样想的我不知道，但我自己在听了女老总的话后，留下来抽奖的决心就变得很坚定了。是呀，台上那么多奖品还一件都没抽呢，而人家女老总还一再声称那只是奖品的一部分，还有几车奖品正在送来会场的路上呢。
一阵喧嚣把我从冥想中拉到现实，就看见女老总再一次将玻璃杯端起来，一阵音乐响起让女老总喝水的动作有了一种仪式感。就在女老总将水杯凑近嘴唇之时，却见她好像突然想起了什么又一次将水杯放下，冲着大家笑笑，说：“我就这样喝了，我说好喝您们信吗？对呀，如果有人和我一起分享，和几款目前市面上卖得最火的纯净水山泉水来做个比较，让各位自己评价一下这杯被我们公司最新款净水器净化后的水不是更有说服力吗！好，看看有谁愿意做第一个吃螃蟹的人。举手报名充当志愿者的有奖哦。”
女老总话未说完，台下早已举手一片。每人得到一瓶亚麻籽油后，被选中的五个志愿者被工作人员带到台上。一张长长的工作台，上面已经整齐摆放了六组塑料小杯子，每组四个杯子中分别做了标记被工作人员倒入农夫山泉、百岁山、怡宝和现场净水机净化的水。在女老总的示意下，上台的嘉宾开始按一定间隔饮用不同品牌的瓶装水，然后说出自己品尝到的味道。最后轮到喝净水器净化的水时，女老总提醒五位嘉宾不要勉强，虽然水是绝对安全，但净化器毕竟混入墨汁和洗手间拖把的污秽，如果感觉心理不能承受可以马上离开。说完这番话后，女老总先给自己到了一小杯净化水，对着灯光一番审视后倒入口中。闭上眼睛做品味状，片刻之后就见她一仰脖子做饮水状，随后她的脸上便是满满的享受状，说：“这才是我想要的饮用水啊，清纯，甘冽，还有那么一丝丝甜。”
跟在女老总后面，五个嘉宾一一品尝了净化水，虽然每个人对水评判的措辞不一样，但好喝的评价却是相同的。嘉宾们对净化水的评价，激起了不少人的好奇心，我也不甘示弱，起身走上台尝了一小杯，还别说，水的味道还真的很不错。看见喝了净化水的人个个面带喜色，女老总总算切入正题：“为了家人和自己的健康，我们公司经过多年对国际大品牌的跟踪调查，投入巨资经过好几年研发终于在去年下半年推出了这款具有完全自主知识产权的智能RO反渗透净水器。刚一上市，凭借我们的国际知名度，很快就被不少欧美中东国家所关注，目前已远销海外三十多个国家和地区，深受当地居民的信赖。尽管产品供不应求，但是，我们毕竟是国产品牌啊，好东西在造福外国人的同时，我们首先要想到我们自己的父老乡亲啊，是不是！所以，为了回馈我们的优质客户，我们硬是从生产线挤出了部分产品，为的就是要让我们自己的同胞在第一时间享受到属于我们中国人自己的产品。
我听见了，好多朋友都在关心这款净水器的售价了。那么，我们这款净水器的价格是多少呢，那我就来告诉各位，这款净水器的价格就是——，是——，每台六千八百元。贵了？如果但从价格好像是贵了，可如果从性价比上看，你还觉得贵吗？好，今天既然是回馈我们优质客户的年会，那我就给各位一个成本价如何，我把价格一次降到底，降到我们的成本价，怎么样！那就是，四！千！八！各位，怎么样？！”
心里想着抽完奖就走人，我并没有打算购买净水器，但听了她说的价格，我还是拿起手机想上网查一下价格。首先，我在女董事长的网店查询，但却没有查到，这样让我起了疑心。还好，在其它几个网站上都查到了，价格最高六千八，最低两千八，而最多的却是四千八。既然网站的标价也是四千八，没准再过一段时间会降价呢。再说了，无论你怎么忽悠自来水水质有余氯和重金属，但我却很信任自己天天都在饮用的自来水。再说了，我家小区的自来水管网两年前就已经按照直饮水标准进行了改造，现在的自来水无论洁净度还是味道都相当不错。别说现在管网已经改造成了直饮水标准，即使在改造前我一直用自来水烧开水，茶壶内壁也基本未结水垢不就是水质达标的的证明吗。
“四千八还贵啊？这可是成本价吔。好，我今天豁出去了，凡购买一台净水器，我再加送一台超市价格一千二百元的空气净化器，这可是具有负氧离子生成功能的著名品牌空气净化器啊。这就完了嘛，还没完！我还要给各位送一台价值一千元的智能机器人，它的功能之强大，不仅可以把你家的小孙子从幼儿园一直辅导到高中毕业，而且这款机器人还具有联网升级功能，其中的知识库和六大类外语学习功能均可联网更新！这就完了吗，我告诉各位，还没完，我还要给大家一个惊喜，那，就，是——，把我们的价格再降一，千，元——！三千八百元一台啊！这可是我们的亏本价了。为了不至于亏得太惨，我在此不得不遗憾的告诉各位，今晚到场的嘉宾不是每人都能购买的，我们总共只有二十个名额。要想购买的话，请先交一百元押金，工作人员会给你一个凭证。该凭证即是购买净水器的凭证，同时也是抽奖号码。你没听错，只有交了押金的嘉宾才能进入抽奖环节。没有获得购买凭证的嘉宾，我在此只能表示深深地遗憾，并对你们说声对不起。不过，我们为每人准备了一份精美礼物，是的，凡是在座的人都有。要离开的现在就可以去门口礼品台领取礼品，留下来购买净水器的嘉宾等抽完奖，再去拿礼品，然后我们还要把派车连同设备一起送您们回家。”
女老总的话实在很诱人，最终，我还是告诉老婆交了钱，领了抽奖券。待手机转账三千七八元现金后，人们旋即蜂拥到抽奖台，都想尽量挤到那个气球架前去占据有利位置，似乎只有如此，自己才有可能抢到最有可能塞入了冰箱电视和空调这些大奖纸条的气球。见人们争先恐后，我也收起假装的矜持，不甘落后努力向前。就在大家前呼后拥乱作一团之际，就听工作人员发话了，告诉大家不要急，说凡是购买了净水器的人，每个人都能得到两件礼物，要大家安静听侯工作人员叫号然后去领奖。
总算拿到了空气净化器和智能机器人，随之奉送的还有一个大红锦面的荣誉证书，说是有了这个荣誉证书，就可得该公司对购买的净水器的终身优先售后服务。就在工作人员将大大小小好几个纸箱帮我们拿到楼下大厅然后叫车要送我们回家的时候，我才回过神来，觉得年会的抽奖环节有些不对劲。前台堆放的那些所谓抽奖礼品，那个突然爆裂的气球，气球里纸条上的所谓冰箱，而女老总一直强调的三轮抽奖不仅一次都没进行，而我们拿到手的所谓礼物不过就是一台空气净化器、一个智能机器人和每人一个塑料榨汁机。还有呀，最开始回答问题时不是有人得了电饭煲电磁炉这些礼物吗，可后来发现购买净水器的人中却只有得过亚麻籽油的啊，看来，我们真的是被套路了。
为了求得心理平衡，那一夜我睡得很晚，一直通过手机查询各大购物网站有关那款净水器、空气净化器和智能机器人的价格，可查来查去，净水器的价格依然是最高六千八最低两千八，空气净化器最低两百八，智能机器人最低三百八。于是，为了安慰自己，我又开始算账，净水器三千八，减去空气净化器两百八和智能机器人三百八，净水器的最终价格就是三千一百四。如果按照网上两千八的最低价计算，那他们还是多赚了我三百八，我还是被他们套路了。
第二天，售后人员如约而至，在他熟练安装设备的时候，我和他聊起昨夜那场被我称之为“激情式销售”的所谓年会。听了我的话，小伙子无奈的笑笑，说“大叔，现在的生意不好做，哪怕像我们这样的大品牌销售也一样很低迷。这两年赶上这个新冠肺，线下没人气，线上销售又受制于疫情封控。年底了，我们事业部的销售任务还没完成一半，这也是实在没有办法的办法啊，大叔。净水器肯定是正牌的，价格你也放心，我们基本就冲销量不图赚钱。虽然礼物看起来有套路之嫌，但产品的质量和价格肯定没问题。至于你说的网上最低价两千八，那你一定是登录的那个专卖农副产品的网站吧，大叔，你可以再登录一下看看，网页下方标注的成交单数是多少你就知道了。我告诉你，肯定是零。”
净水器安装好后，按照工作人员的提醒，我第二天才开始用净化后的水泡茶煮饭。一番细细品味，感觉净化水的口感还真的和自来水有那么一点点区别，味道似乎更纯正一些。可即便如此，我心里还是对那晚抽奖套路不能释怀，于是又和老婆聊起那家公司的净水器：“哎，要是我不贪图他们虚晃一枪的奖品，我哪会被他们套路呢。在网上买才两千八啊，赚了我整整一千元，这可是我们两个一个月的饭钱啦！”
听了我的话，老婆突然有些激动：“两千八，两千八，你都说了N次了。就那个两千八的网站你敢买吗，你？！心里之惦记着两千八，人家送你的空气净化器智能机器人还有那瓶亚麻籽油，那不要钱？好，就按你在网上查的两千八，那些东西加起来是不是也要六七百。人家还要租酒店布置会场还要打车送你回家还上门给你安装等等一抵扣，人家卖给你的净水器是不是也就两千八啦。想想看，人家姑娘讲得多好多卖力啊，还有上门安装那小伙子多负责任啊！你倒好，一天只记得人家赚了你多少钱。做生意不赚钱你要人家去喝西北风吗！六十几岁的人了，你还有没有一点同情心啊，你！”
被人套路了说几句，我倒还没有同情心了，我靠。（全文完）
游客
